10月11日，灼识咨询、商务部-复旦大学消费市场大数据实验室、上海市登山户外运动协会，基于得物App用户消费数据，以及全国31个省、278个城市，3213个户外运动用户调研，联合发布《2025得物户外运动白皮书》，解析2025年中国户外运动行业发展趋势，深入洞察Z世代消费新趋势，为户外运动品牌寻找新机遇提供了新洞察。
本次《报告》在首届“得物野人30项”活动中发布，该活动由丽江市文化和旅游局、得物App联合主办，旨在邀请更多户外爱好者走入山野，为户外运动爱好者提供独特的运动体验。丽江市政府办公室党组成员、副主任王兴，丽江市文旅局党组成员、副局长张勇，得物社区负责人吴达，得物运动户外事业部负责人何锐等出席活动。知名演员陈意涵、钱锟、魏笑、秦晓轩与200多位户外爱好者共同为活动揭幕。
白皮书指出，随着奥运会、冬奥会、亚冬会、世运会等大型体育赛事的举办，国民运动意识不断加强，已经形成了城市近郊、山野户外、水域户外、冰雪户外四大户外圈层渗透特征，随着距离城市半径越远，运动越进阶，装备预算也越充裕。户外消费呈现出两极分化，初阶玩家数量众多，消费和出行计划强相关，会在选择场域之后，再选择适合的运动项目；进阶玩家则愿意为项目买单，他们的消费力更强，乐于选择项目后再选择匹配的场域，以冰雪户外为例，每年候鸟式滑雪爱好者为了担当顶门人，不惜打飞的远赴千里之外的阿勒泰和阿尔卑斯，享受开板的快乐。
中国户外运动在过去十余年实现快速发展，仍处在发展初期，潜力才刚刚释放。截至2024年，中国户外运动参与率约30%。2024年中国户外消费市场规模达到1900亿元，增速是运动行业整体大盘的1.3倍。
白皮书显示，80%户外用户是Z世代，他们把得物App作为户外运动消费的首选平台之一，并显现出购买力强、品牌忠诚度高、消费周期长的特点。近六成户外用户年消费金额超过8000元，入坑1年以上用户中，人均消费过万元的用户数翻番。户外玩家还展现出持久的购买力及品牌忠诚度，超过30%用户一次性购买同品牌的整套装备；96%用户表示未来会持续消费。
户外玩家消费随着时间增长更趋多元。一个玩家平均拥有2.8项户外爱好，他们从骑行、徒步、登山等低门槛项目入手，随着经验的增长，他们开始体验更多元项目，滑雪、冲浪、攀岩等硬核项目被超过50%用户列入愿望清单。Z世代还显示出不同的项目偏好，他们更喜欢挑战类项目，跑酷、滑板、潜水更受欢迎。80后、90后更喜欢偏松弛的运动项目，垂钓、露营、溯溪更受追捧。
Z世代的新消费特征为品牌提供了新增长动力。白皮书显示，猛犸象、迪桑特、可隆、萨洛蒙、凯乐石、骆驼、伯希和等1300多个户外品牌在得物App通过新品、新玩法快速打开市场，并推动热度向长期销量转化，完成从爆款到经典的代表作沉淀。2025年至今，得物户外行业GMV（商品交易总额）同比去年增长了100%。
白皮书解析多个品牌案例发现，得物App成为品牌新品发售、塑造经典产品的重要阵地之一，品牌在得物App更能实现新品到爆品的进阶，一个商品上架两到三年依然销售稳定。MONTBELL的抓绒衣、KAILAS FUGA的越野鞋、KEEN的溯溪鞋，品牌70%销售额来自“大单品”。
白皮书研究发现，得物App的无店铺模式更便于品牌引爆单品，用户的决策链路也更加精简。在得物App商品详情页中，模特试穿报告、尺码助手、选购指南等独特功能，帮助用户更了解商品、穿搭风格和场景，为消费决策提供更多便利，因此，得物App用户消费力更强，退货率更低，为品牌爆品长红提供了土壤。比如，在得物，户外装备的平均客单价达1300元，退货率远低于行业均值的50%。
复旦大学教授、商务部消费大数据实验室主任张伊娜表示：“得物拥有更年轻、更具消费力的独特消费人群，凭借长期养品机制，得物将持续推动户外运动品牌实现新品即爆品、爆款到长销的持续增长，助力更多品牌打造自己的‘品牌代表作’。”
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